如何理解跨境電商的“半托管”熱潮？
全托管席卷跨境電商后，何理現在“半托管”火了。解跨境電V型《749*3814》天津紅橋區外圍酒店上門提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款
全托管的熱潮核心是“賣家只供貨，平臺包攬剩余的半托管一切”，因為極大降低了賣家的何理入局門檻、壓縮了各環節的解跨境電成本，該模式近年備受追捧。熱潮而今年以來，半托管速賣通和Temu分別推出“半托管”模式，何理再度引起業界熱議。解跨境電
從去年8月開始，熱潮速賣通就在試運行“半托管”模式，半托管正式上線后又力推激勵措施。何理Temu的解跨境電半托管模式則在密集招商，據「深響」了解，近期Temu的招商人員處于“信息完全回復不過來”的狀態。
跨境賣家很務實，很多人對平臺壓價有怨言，但難以拒絕“爆單”和“清庫存”的誘惑。相比發貨到國內倉的V型《749*3814》天津紅橋區外圍酒店上門提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款全托管模式，Temu的半托管適用于那些有海外庫存的賣家。一批想借Temu“清海外庫存”的增量賣家在進場。哪怕沒有現貨在海外倉，也有賣家也在找合作資源，試圖抓住機會。
行業此前的全托管熱潮，以及眼下對于“半托管”的熱情，實際上都是“平臺唱主角，包攬更多環節”邏輯的映射。理解這一切，也是在理解跨境電商行業新的游戲規則。
全托管半托管，
都是驗證分工重組的價值
跨境電商不是一門好做的生意，行業鏈路很長。從生產供貨、選品定價、國內倉-國際物流-海外倉物流、再到把貨送到海外消費者手里，以及營銷推廣、客服溝通、售后服務，諸多環節有各種分工組合形式。
每個環節里的每個細分領域，都有人在挖掘賺錢機會。而機會，也會因為長鏈路上的分工重組而不斷涌現。
全托管模式就是分工重組的結果，而半托管是對重組邏輯的深化。至于怎么重組，不同平臺會基于自身需求做判斷。
例如，Temu的“半托管”調整的只是倉儲物流環節，業界關心的“定價權”依然歸Temu。Temu的目的，是吸引那些貨在海外倉的賣家入局，把平臺的物流時效和品類豐富度做上來。
電商行業講究“多快好省”。Temu全托管壓縮了跨境電商鏈條上的成本，同時用“比價”機制篩選出了價格更優的商品。這滿足了“省”和(相對的)“好”。但從國內倉發貨到海外，物流再快也要一周左右。同時，這個模式更適用于體積小附加值高的商品，不適合家具家居等大件商品。
大件商品走空運，成本劃不來;走海運，速度不夠快。更好的辦法是直接從美國本土發貨。目前，Temu半托管業務已在面向家居品類招商，大小家電、廚房餐廳浴室用品等為重點類目。
時效是Temu半托管模式對賣家的關鍵要求。在Temu后臺，賣家需要為半托管店鋪設置發貨時效和包郵區域。平臺只提供“1個工作日內發貨”和“2個工作日內發貨”兩個選項，針對范圍內的配送區域，平臺提供的運送時效為“2到5個工作日”。
而同樣叫“半托管”，速賣通和Temu就完全是兩種做法。
速賣通的“半托管”面向的是POP模式下的自運營賣家，平臺包攬過來的主要是倉儲物流環節，定價權仍在賣家手里。速賣通的意圖在于利用平臺物流資源(如菜鳥供應鏈)，幫助自運營賣家簡化物流環節，提升平臺整體的服務質量。
有貨品和運營優勢，但缺少物流優勢的賣家是速賣通的招徠對象。這類賣家不像工廠賣家一樣，可以沒什么負擔地接入全托管當“供貨商”。但拒絕全托管，又會錯過“平臺包攬”模式帶來的便利。
速賣通的物流資源可以為這類賣家補上關鍵能力——商家備貨到菜鳥倉，后續的履約就交給平臺集中解決，效率變高的同時，賣家原有的優勢也能保住。
雖然做法不同，但Temu和速賣通的出發點都是基于自身需要做調整。Temu是跨境電商行業黑馬，全托管模式適合起量做標桿，把海外倉儲物流環節拆出來，有利于Temu進一步擴大品類。速賣通則本身有自運營賣家基礎，把倉儲物流環節包攬過來符合它的增長需求。
新邏輯和新問題
所以，不必糾結于如何定義“半托管”這個概念。重點要留意的是，托管邏輯的盛行，驗證了在新環境里重新梳理分工的價值。不同平臺可以根據自身情況，在行業長鏈路上找新的優化空間。
在這方面，平臺各有做法。
亞馬遜并不認可全托管模式。在亞馬遜的主張里，賣家不該倒退到“供貨”位置，而是要提高各項經營能力，從“制造商”升級為“品牌商”。
不過，亞馬遜借鑒了“托管”模式中有利于吸引賣家的部分。面對來勢洶洶的中國競爭者，亞馬遜用“產業帶啟航十條”降低賣家轉型門檻、基于倉儲物流優勢發布供應鏈解決方案，下調相關費率和對特定品類低價商品的抽成等等。
這些動作既是在強化平臺對中國產業帶賣家的吸引力，同時也為了在低價浪潮中提升平臺商品的價格競爭力。
Shein靠自營起家，去年力推平臺業務。據「深響」了解，現階段Shein平臺業務的核心招商對象是產業帶賣家，賣家入局門檻更低的全托管仍是該平臺的主推模式。
模式相近意味著Shein必須直面來自Temu的競爭。相比燒錢做增長的Temu，Shein有自有品牌和服裝供應鏈優勢作為底子，但在強勢品類之外，Shein不得不在招商和低價上做更多投入。
TikTok Shop也在推全托管。相比其他平臺，TikTok Shop的特點是占據“流量高地”、內容屬性更強，強調內容和交易的聯動。因此TikTok Shop的全托管不像Temu那樣“包攬一切”，而是聚焦于簡化賣家運營壓力，讓其把更多精力放在備貨和內容運營上。
不同平臺各有特點，但有一點是肯定的：跨境電商的游戲規則在改變，“平臺包攬更多環節”成為新的風潮，而“出海四小龍”(即Temu、速賣通、Shein、TikTok Shop)是風潮中的積極踐行者。
“平臺包攬更多環節”趨勢的形成，是由多重原因造就的。
傳統外貿賣家、產業帶賣家需要新渠道，庫存壓力需要疏解;蘋果和谷歌的隱私政策加大了賣家買量的難度;海運物流也有不確定性。復雜的行業環境、拓展市場的迫切性和跨境電商轉型難題交織在一起，讓“平臺包攬更多環節，為賣家拓銷路”這件事變得格外有市場。
全托管的盛行驗證了趨勢的成立。但全托管不是終點，“平臺包攬”邏輯可以有更多精細化操作的空間，分工重組可以做得更細，“半托管”就是邏輯精細化的產物。
Temu、速賣通、Shein、TikTok Shop和平臺上的賣家，正在共同塑造新的跨境電商生態。生態變遷有新紅利，但也會帶來新問題——賣家和平臺如何持續博弈?跨境生態的各個參與者將怎樣此消彼長?當全托管變得同質化，各個平臺如何找到差異化增量?這些都是和“增長”同樣重要的問題。
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