合作也有黃金定律的故事
這位朋友笑笑，合作黃金無錫外圍（外圍女）外圍上門（電話微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內(nèi)到達(dá)說：“我經(jīng)商10年多了，和許多人相助過，但沒有一個(gè)上法庭的，你知道這是為什么嗎？”
我搖搖頭。
“現(xiàn)在大部分人做生意是這樣：先熟悉，然后談?dòng)颜x，談相助；然后是利益；然后就是不滿，甚至像你的朋友那樣，鬧上法庭，從朋友到敵人。”
“為什么會(huì)這樣呢？”我問。
“我想是因?yàn)樵S多人和別人洽談時(shí)，為了盡快談成，就把自己的所有念頭、方案和對(duì)未來美好的前景都說出來，而且人為地夸大，誘使對(duì)方做出決定，等到對(duì)方抱著美好的不切現(xiàn)實(shí)的理想做出決定，開始投入相助時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的問題，會(huì)感到相助并不像當(dāng)初允諾得那么美好。矛盾、沖突越積越深，到最終終于爆發(fā)，一次相助就終止，從朋友變成敵人。”
我點(diǎn)搖頭，但另有些不解：“那么你為什么能和別人相助，獲益，再相助，再獲益，反復(fù)重復(fù)下去呢？你和相助同伴之間就沒有矛盾、沖突嗎？”
“凡是相助都會(huì)有矛盾和沖突，但我會(huì)事先聚集、化解，而不是壓制到最終爆發(fā)。”
“那你是如何聚集、化解的呢？”
“我想這是因?yàn)槲夷芎芎玫乜刂泼看谓徽劦拿芏取Ｎ液蛣e人洽談相助時(shí)，第一次晤面，談話的內(nèi)容只占我整個(gè)方案的3％，其它都是閑談，與主題無關(guān)。而且，下一次談話一定選在三天過后。給對(duì)方一定的消化時(shí)間。第二次再談，交談的內(nèi)容增加一倍，是6％。下次再談，再增加一倍，12％。三次過后，一般人就會(huì)動(dòng)心了，他會(huì)用心思考，反復(fù)推敲，但這個(gè)時(shí)候，還不能做決定。緊接著，是第四次交談，這一次是24％，許多人這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)做決定了。如果這時(shí)候還不能決定，再談一次，這一次，密度是48％。這個(gè)時(shí)候，他心里一定會(huì)做出決定。許多人這個(gè)時(shí)候就爭(zhēng)著簽字，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會(huì)提出一些負(fù)面的問題，并不會(huì)影響他做決定，他正在興奮點(diǎn)上，會(huì)按慣性往前走。但是我說和不說對(duì)我不一樣。等到他最終做出決定，并開始和我現(xiàn)實(shí)相助時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，但這些問題我都事先和他講過，所以他有預(yù)備，會(huì)接受。縱然這次相助最終沒有賺到錢，他也不會(huì)怨我。因?yàn)槲宜械哪铑^不是一次性強(qiáng)加給他，而是慢慢滲透給他的，是他自己接受了才做決定的。要怨，只能怨自己，當(dāng)初沒有認(rèn)真對(duì)待我提出的問題，如果認(rèn)真對(duì)待，也許就不會(huì)有明天的結(jié)果了。所以他還要感謝我呢。下一次，如果有機(jī)會(huì)，他還會(huì)和我相助。”
每一個(gè)相助，不僅會(huì)有有利自動(dòng)的一面，也會(huì)有消極的一面。大部分人，為了相助成功，都只說正面，對(duì)負(fù)面的東西瞞著不說，等到出現(xiàn)問題，就相互埋怨，結(jié)果可想而知。成功的相助，是在相助之前，把你想到的有關(guān)負(fù)面的東西通知對(duì)方，但是，要記取：別把時(shí)間順序搞錯(cuò)，否則，沒人會(huì)跟你相助。
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