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木牙科技:再好的科技 也比不過陪伴的溫情
時尚7人已圍觀
簡介是什么樣的產品,可以瞬間戳中創業老爸們的淚點,讓他們自愿擔任免費宣傳員?又是什么樣的產品,登陸京東眾籌后不到1個小時便吸引用戶近1000名,不到一天時間即達成籌集目標?木牙科技:再好的科技,也比不過陪 ...
是木牙什么樣的產品,可以瞬間戳中創業老爸們的科技淚點,讓他們自愿擔任免費宣傳員?再好合肥瑤海(約炮)美女約炮上門vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達又是什么樣的產品,登陸京東眾籌后不到1個小時便吸引用戶近1000名,技也不到一天時間即達成籌集目標?比不伴 木牙科技:再好的科技,也比不過陪伴的過陪溫情 教育學者普遍認為,爸爸比媽媽更適合帶孩子。溫情原因在于爸爸會選擇放養的木牙模式,允許孩子犯更多錯誤。科技和爸爸在一起,再好孩子會覺得更加輕松自在。技也但現在,比不伴賺錢養家的過陪任務大都落在爸爸肩上,讓他們抽出時間來陪伴孩子成了一件無比奢侈的溫情事。
木牙科技的木牙創始人陳利軍,對此有著切身的體會。身為忙碌的創業老爸,沒有時間陪伴年幼的女兒,是陳利軍心中的痛。正是這樣的契機,促使他決心開發一款能夠促進爸爸媽媽多陪伴孩子的產品。經過一年的精心研發,木牙科技聯合多家知名童裝企業推出了一系列兒童智能服飾,并提出“木牙,陪伴的力量”這一品牌理念。
老爸的血淚史
似乎是在一夜之間,每個不甘平凡的人都開始談論創業。去北京中關村地區隨便找家咖啡館坐一下午,“風口”“痛點”“VC”“眾籌”之類的詞匯必然會不止一次飄進你的耳朵。對于創業者來說,方向的選擇至關重要,流行的說法是“做風口上的豬”,順勢而為,就能離成功更進一步。合肥瑤海(約炮)美女約炮上門vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
在外人看來,木牙科技無疑是一家風口上的創業公司。中國每年可查新生兒數量平均在1700多萬,孩子是中國家庭的中心,兒童消費產業被多家投資者視為最具潛力和投資價值的行業。據中國連鎖經營協會報告顯示,2015年中國12歲以下兒童消費市場規模可能會達到2萬億元。
但最初促使陳利軍創辦木牙科技的卻不是市場,而是女兒Nemo。陳利軍曾擔任愛國者副總裁,2013年,他創辦AIKA愛家品牌,推出的創意插線板、移動電源等產品以其時尚和創意元素備受追捧。為了公司發展,加班成了家常便飯,陳利軍常常是晚上10點以后才從公司離開。當時剛剛1歲的女兒,從此便難得見到爸爸。
有一天,陳利軍和家人帶女兒去醫院,妻子要辦各種手續,不能抱著女兒,女兒寧愿要阿姨和姥姥抱著,也不愿意讓他抱。這件事對陳利軍觸動很大,他想起了自己的童年。他是山西人,長在洪洞大槐樹下,有一個非常傳統的家庭,整個童年都被濃濃的“愛”包圍著。父母每天早上5點多起床,給3個孩子做早餐,挨個送他們上學,晚上再挨個接回家。
再想想自己的女兒,卻連父親簡單的陪伴都得不到。一開始他安慰自己:“我們這一代人的使命是奮斗。”但這樣的理由說服不了自己。“我的童年和我們家小不點的童年對比太鮮明了,我是在爸爸媽媽、姐姐們的呵護下長大的,她每天只能和阿姨在一起。”
一次在京東眾創學院和其他創業者一起討論產品的時候,陳利軍說出了自己的需求:陪伴孩子。沒想到馬上引起了在場很多人的共鳴,大家都覺得這是一個“痛點”。“何止是一個痛點,簡直就是個‘血淚點’。”陳利軍說:“我們處在一個大眾創新、全民創業的時代,但是這一代的孩子應該怎樣長大,是所有年輕的父母要思考的。我小時候沒什么玩具,但我每天很快樂,我的女兒有很多很多玩具,但并不能給她帶來快樂。” 在陳利軍看來,產品要取得突破,必須找一個細分市場的切入點,而他希望這個切入點跟自己的情感訴求一致。2014年,木牙科技正式創立,品牌名稱源于親吻的象聲詞“MUA”,代表了父母對孩子的愛。 功能整合,讓愛升級
6月29日,木牙科技在京東眾籌平臺發起“眾籌100個好爸爸”活動。預訂木牙科技與探路者童裝聯合打造的“小野”系列兒童智能服飾(包括智能鞋、智能沖鋒衣、智能登山包),即可參與活動。
這次眾籌得到一大波明星創業老爸們的鼎力支持,紛紛響應木牙的召喚,各種曬娃秀父愛,一時間老爸們的朋友圈溫馨爆棚。洛可可創始人賈偉、《凱叔講故事》創始人王凱、熊貓自媒體聯袂創始人申晨、“三個爸爸”創始人戴賽鷹更是親自出鏡為木牙拍攝海報,并借這個機會對孩子說出了心聲。與市面上大部分功能單一的產品相比,木牙智能服飾實現了多項實用功能的整合。服飾內部嵌入了智能模塊,通過木牙陪伴力量APP,就可以記錄父親和孩子在一起的時間,玩耍的軌跡,制作出一份專屬的“親子日記”。 木牙智能模塊率先實現了陪伴識別算法,可以分辨出家長對孩子的有效陪伴并記錄下來(陪孩子睡覺不會被記錄下來),還可以準確分辨出是哪位家庭成員在陪伴孩子,可以把每個家庭成員陪伴孩子的時長進行排序,也可以和所有使用木牙產品的用戶一起排序,比一比誰是陪伴孩子最久的“超級好爸爸”。此次在京東的眾籌活動將在100天的時間里對參與眾籌的爸爸們進行排序,從而激發爸爸們陪伴孩子的積極性。最終排名在前100位的用戶,將會得到眾籌款項的全額返還。木牙智能服飾通過這些功能,激發父母陪伴孩子的積極性。
很多兒童智能產品強調的定位功能,木牙智能服飾同樣有。陳利軍介紹說:“有的人可能會質疑:你們倡導天天陪孩子,誰給孩子掙奶粉錢?事實上我們的產品在家長忙碌的時候同樣有用。以前我想知道女兒的情況,需要給阿姨或孩子姥姥打電話,他們經常聽不見電話,讓我很著急。可能她們回電話過來時我正在開會,又不方便接。現在我只需拿出手機點開APP一看,女兒安全到達幼兒園了,我就可以放心地繼續拼搏。”
此外,木牙智能服飾還有電子圍欄功能,父母可以設定一個寶寶與自己的安全距離,超出設定范圍立即提示,再也不怕孩子亂跑。備受家長喜愛的運動管理功能,可以計算孩子每天的卡路里消耗,鼓勵他們多運動,并與其它同齡孩子進行PK和互動。家庭管理功能使家庭成員可共同參與對孩子的看護,三代人共享智能技術帶來幸福指數的提升。
與手環、手表等“額外添加”的智能硬件比起來,智能服飾更容易被孩子接受。“孩子的興趣很容易轉移,掛在脖子上或戴在手上的產品,肯定戴幾天就沒興趣了。要呵護孩子,最好的辦法是給孩子原本就需要的產品升級,這是我們選擇做嵌入式產品的原因。”陳利軍表示。 用心打造極致產品
智能硬件創業門檻并不高,所以智能手環、定位鞋等產品出現后,市場上很快出現一批跟風者。木牙兒童智能服飾看上去似乎也并不復雜,是不是很容易被模仿呢?事實上,很多在外行看來比較接近的產品,在專業人士眼里卻差之千里。
木牙科技創立的出發點是父母對孩子的愛,這種愛容不下任何瑕疵。為了將產品做到極致,木牙團隊做了大量用戶訪問和產品調研,發現市面的兒童智能產品存在很多問題,比如現在比較熱門的定位鞋,很多廠商把智能模塊放在鞋跟,這樣的鞋子美觀好賣。但孩子是很好動的,而腳后跟與左腦直接關聯,長期有硬物刺激腳后跟對左腦會有損害。因此木牙將智能模塊放在鞋舌上,避免了孩子的健康隱患。
智能產品的充電安全也是很多家長顧慮的。木牙科技將模塊設計成吸附式充電,模塊和充電器一觸碰就會自動吸附,開始充電。電壓只有5伏,非常安全。對于孩子來說,充電變成了很好玩的事。
普通智能鞋要在鞋底里面做一圈天線,而木牙使用了非常領先的LDS光雕天線,不僅節省空間,降低輻射,信號也比普通產品更好。木牙智能模塊的輻射遠低于國際標準,小于手機的十分之一。
木牙智能服飾處處都體現了人性化的設計,比如模塊達到防水等級五級,雨天可正常使用;外套門襟拉鏈采用派克蘭帝專利三角包頭設計,保護寶寶下顎不受傷害;3D立體可調節帽口設計,對寶寶頭部起到很好的防風保暖效果;木牙書包采用3M高亮反光材質,使觀察者能夠在很遠的距離也能看到明亮的反射光線,從而保證夜行時的安全……這些細節,消費者或許看不到,但父母對孩子的愛本來就是不需要言說的。
在調研中,還有很多家長提出,孩子長得太快,鞋子買回來常常只能穿一季,很多家長因此會給孩子買大一號的鞋子。兒科專家認為,兒童穿大一號的鞋子是極其錯誤的,可能造成骨骼發育問題,或養成不良的走路姿勢。但是一雙智能鞋那么貴,只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模塊做成可拆卸式,換鞋子的時候只要把模塊拆下來裝進新鞋就可以,而且不同品牌的鞋之間可以通用,鞋和衣服之間也可以通用,這就為家長節省了大量成本。
處處為孩子和家長考慮,讓木牙智能服飾贏得了家長們的好感,產品登陸眾籌頁面后不到1個小時,便吸引用戶近1000名,不到一天時間即達成籌集目標。數據顯示,前1000名用戶中,70%以上來自年輕的80后家長,20%來自北上廣創業者,其中不乏企業家和高級經理人群。 強強聯合共筑夢想
只靠情懷無法成就一個明星產品,更無法成就一家公司。智能硬件創業,最終要靠產品說話。為了把產品做到極致,陳利軍組建了一個超級團隊。有一位聯合創始人頗為惹眼,他就是著名童裝品牌派克蘭帝的創始人羅鍵霆。
木牙科技是做智能硬件的,對于服飾設計和加工并不擅長。陳利軍覺得,與其找工廠代工,不如與專業童裝品牌合作,派克蘭帝手握中國童裝大數據協作中心,特別知道孩子需要什么。由專業的兒童服裝設計師進行設計,不僅保證了服飾的美觀,也保證了服飾的品質。童裝品牌也早已渴望突破,作為傳統行業,他們迫切需要一個點去“互聯網+”。
品牌的支持讓木牙科技實現了O2O模式,比如這次京東的眾籌活動,就得到了品牌1000多家門店的支持,掃描店內的二維碼就可以參與眾籌。眾籌結束后,如果消費者發現衣服不合身,可以就近到品牌門店進行更換。這樣的便利,是一般的智能硬件創業公司難以企及的。陳利軍透露,未來木牙科技將會與更多企業合作,持續組織線下活動,帶著父母和孩子一起玩,讓大家互動,從而促使親子關系、家庭關系更加和諧。
木牙科技的CEO尋風曾在兩家上市公司擔任技術負責人,在智能產品研發和供應鏈管理方面有著10年的經驗。CTO于逢斌則是智能終端物聯網方案設計和實施專家,曾擔任國家級智能電表互聯網系統項目負責人。技術團隊中匯集了各個領域的專家級人才。這樣的陣容決定了木牙智能服飾超高的技術含量。
比如定位不準是智能定位產品普遍存在的問題。木牙提供了兩套解決方案,一是與百度鷹眼強強聯合,利用GPS定位,基站定位和Wi-Fi定位三種方式實現不同場景下的定位,定位精度達到室內5米,室外20米。二是獨有的“自識別算法”,比如家長第一次帶孩子去舞蹈學校,可以在APP上標注出來,經過木牙科技的后臺核準后,就會加入地圖,以后所有的模塊都能識別出這里是舞蹈學校。假設這棟樓的六層是舞蹈學校,一層是餐廳,利用普通的定位技術不可能分辨出孩子到底是在學校還是餐廳,而木牙科技實際上做的是一個開放平臺,讓所有的爸爸媽媽一起完善地圖。
作為一個新銳創業公司,木牙科技成熟的產品和模式令人印象深刻。陳利軍謙虛地說,這都要感謝在創業過程中很多人給予木牙無私的幫助,“尤其要感謝清華EMBA創業協會和京東眾創學院,從各方面給了我們很多幫助。木牙的品牌理念就是在京東眾創學院碰撞出來的,是第一個全班同學參與的案例,也是第一個成功案例。” 結語:年輕一代的父母對老一輩的育兒理念并不認同,他們需要新鮮的指導,這些新鮮的指導需要新鮮的工具去配合。或許以后會出現智能尿不濕,打開相應的手機APP,就能知道孩子是不是撒尿了,尿布需不需要更換,還能夠分析尿液成分,告訴你孩子的身體狀況。兒童智能產品的市場非常大,但是需要用心的人精耕細作。木牙科技的關鍵詞是“陪伴”,相信智能服飾不會是木牙未來唯一的產品。
雖然品牌才剛剛起步,但作為老爸,陳利軍已經率先利用木牙兒童智能服飾實現了“進化”。他喜滋滋地告訴我:“我女兒現在已經愿意睡在我身邊了。”
木牙科技的木牙創始人陳利軍,對此有著切身的體會。身為忙碌的創業老爸,沒有時間陪伴年幼的女兒,是陳利軍心中的痛。正是這樣的契機,促使他決心開發一款能夠促進爸爸媽媽多陪伴孩子的產品。經過一年的精心研發,木牙科技聯合多家知名童裝企業推出了一系列兒童智能服飾,并提出“木牙,陪伴的力量”這一品牌理念。
老爸的血淚史
似乎是在一夜之間,每個不甘平凡的人都開始談論創業。去北京中關村地區隨便找家咖啡館坐一下午,“風口”“痛點”“VC”“眾籌”之類的詞匯必然會不止一次飄進你的耳朵。對于創業者來說,方向的選擇至關重要,流行的說法是“做風口上的豬”,順勢而為,就能離成功更進一步。合肥瑤海(約炮)美女約炮上門vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
在外人看來,木牙科技無疑是一家風口上的創業公司。中國每年可查新生兒數量平均在1700多萬,孩子是中國家庭的中心,兒童消費產業被多家投資者視為最具潛力和投資價值的行業。據中國連鎖經營協會報告顯示,2015年中國12歲以下兒童消費市場規模可能會達到2萬億元。
但最初促使陳利軍創辦木牙科技的卻不是市場,而是女兒Nemo。陳利軍曾擔任愛國者副總裁,2013年,他創辦AIKA愛家品牌,推出的創意插線板、移動電源等產品以其時尚和創意元素備受追捧。為了公司發展,加班成了家常便飯,陳利軍常常是晚上10點以后才從公司離開。當時剛剛1歲的女兒,從此便難得見到爸爸。
有一天,陳利軍和家人帶女兒去醫院,妻子要辦各種手續,不能抱著女兒,女兒寧愿要阿姨和姥姥抱著,也不愿意讓他抱。這件事對陳利軍觸動很大,他想起了自己的童年。他是山西人,長在洪洞大槐樹下,有一個非常傳統的家庭,整個童年都被濃濃的“愛”包圍著。父母每天早上5點多起床,給3個孩子做早餐,挨個送他們上學,晚上再挨個接回家。
再想想自己的女兒,卻連父親簡單的陪伴都得不到。一開始他安慰自己:“我們這一代人的使命是奮斗。”但這樣的理由說服不了自己。“我的童年和我們家小不點的童年對比太鮮明了,我是在爸爸媽媽、姐姐們的呵護下長大的,她每天只能和阿姨在一起。”
一次在京東眾創學院和其他創業者一起討論產品的時候,陳利軍說出了自己的需求:陪伴孩子。沒想到馬上引起了在場很多人的共鳴,大家都覺得這是一個“痛點”。“何止是一個痛點,簡直就是個‘血淚點’。”陳利軍說:“我們處在一個大眾創新、全民創業的時代,但是這一代的孩子應該怎樣長大,是所有年輕的父母要思考的。我小時候沒什么玩具,但我每天很快樂,我的女兒有很多很多玩具,但并不能給她帶來快樂。” 在陳利軍看來,產品要取得突破,必須找一個細分市場的切入點,而他希望這個切入點跟自己的情感訴求一致。2014年,木牙科技正式創立,品牌名稱源于親吻的象聲詞“MUA”,代表了父母對孩子的愛。 功能整合,讓愛升級
6月29日,木牙科技在京東眾籌平臺發起“眾籌100個好爸爸”活動。預訂木牙科技與探路者童裝聯合打造的“小野”系列兒童智能服飾(包括智能鞋、智能沖鋒衣、智能登山包),即可參與活動。
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在調研中,還有很多家長提出,孩子長得太快,鞋子買回來常常只能穿一季,很多家長因此會給孩子買大一號的鞋子。兒科專家認為,兒童穿大一號的鞋子是極其錯誤的,可能造成骨骼發育問題,或養成不良的走路姿勢。但是一雙智能鞋那么貴,只穿一季又太可惜了。所以木牙把智能模塊做成可拆卸式,換鞋子的時候只要把模塊拆下來裝進新鞋就可以,而且不同品牌的鞋之間可以通用,鞋和衣服之間也可以通用,這就為家長節省了大量成本。
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木牙科技是做智能硬件的,對于服飾設計和加工并不擅長。陳利軍覺得,與其找工廠代工,不如與專業童裝品牌合作,派克蘭帝手握中國童裝大數據協作中心,特別知道孩子需要什么。由專業的兒童服裝設計師進行設計,不僅保證了服飾的美觀,也保證了服飾的品質。童裝品牌也早已渴望突破,作為傳統行業,他們迫切需要一個點去“互聯網+”。
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