家住廣州的縣級型消曉晨8月初回江西南豐看望老人家，順便在當地花了7200元，家電上海外圍全球資源（電話微信180-4582-8235）上海外圍全球資源提供全國外圍高端商務模特伴游幫老人家購置了一臺3匹的市場商平速下空調柜機和一臺凈水器。像曉晨這樣暑假返鄉的變遷人流正在打開縣級家電市場增長空間。

　　今年國家擴大內需，改善繼續鼓勵綠色智能家電下鄉。費崛縣級家電市場今年恢復得怎樣，臺加渠道有什么變化?千億起電第一財經記者在江西省南豐、南城等地實地探訪時發現，縣級型消縣級家電市場的家電改善型消費正在崛起，今年消費復蘇有波動;電商平臺下沉渠道發展迅速，市場商平速下品牌專賣店減少。變遷

　　縣級家電市場仍有潛力可挖

　　今年7月，改善國家發改委等7部門印發的費崛《關于促進電子產品消費的若干措施》提出，大力支持電子產品下鄉，有條件的地區可對綠色智能家電下鄉、家電以舊換新等予以適當補貼;改造提升縣鄉家電銷售服務網絡;開展綠色智能電子產品展銷活動。

　　從數據來看，受政策以及市場復蘇等因素影響，縣級市場的家電復蘇正在提速。

　　據奧維云網(AVC)線下監測數據，五線市場由于新增普及性需求占比高，2023年上半年，國內縣級市場空調零售額同比增長17.63%，一、上海外圍全球資源（電話微信180-4582-8235）上海外圍全球資源提供全國外圍高端商務模特伴游二、三、四線市場的空調零售額同比增幅分別僅為8.38%、6.27%、6.78%和5.28%。

　　GfK中怡康的零售監測數據也顯示，2023年“6.18”期間國內線下家用空調各級市場的同比增速中，四級市場增速最高、達27.5%，三級市場的增速慢些、達20.3%，一、二級市場負增長。目前中國農村的空調保有量水平還未達到飽和，2021年數據為每百戶89臺，未來幾年下沉市場還有巨大增量空間，空調品牌在下沉市場的表現將決定其整體市場地位。

　　在南豐開了一家京東家電格力聯合體驗店和蘇寧易購加盟店的店主8月4日對第一財經記者表示，今年6月空調賣得不錯，7月初從外地回鄉過暑假的人也帶來了訂單，但7月下旬以來同比出現下滑。這跟天氣有關、持續高溫的時間還不夠長，也跟經濟大環境有關。

　　南豐縣以桔子為龍頭產業，新商業街國安路一帶的新房子，早兩年價格曾高達9000多元/平方米，可以與其所屬撫州市的房價相提并論。去年南豐蜜桔的收成受到疫情影響，2023年南豐房價下滑，國安路的新房已降到7000多元/平方米。“賣空調是靠天吃飯，希望經濟好一些，可以賣出一些高檔空調，現在顧客比價后哪怕貴50元也不愿多花一點錢。”店主說。

　　“今年撫州市整體空調市場是同比下降的”，南城縣九鼎天貓優品電器店的老板汪洋8月6日告訴第一財經記者，但是因為當地消費者有新房裝修，南城縣的家用中央空調市場卻在增長，縣級家電市場消費升級的趨勢明顯。如兩門、三門冰箱的銷量減少，300升以上的大容積冰箱銷量增長;55英寸彩電銷量減少，65、75英寸彩電已逐漸成為主流。

　　電商平臺下沉渠道快速發展

　　第一財經記者留意到，南豐子固北路有一家老格力空調專賣店已關閉。據了解，今年格力進行渠道變革，除了各地銷售公司發展的格力專賣店，格力在縣級市場還與京東合開聯名店。

　　“現在只做一個品牌、一個品類，很難生存。”上述京東格力聯名店的店主之前曾開設過某個家電品牌的專賣店，現在轉做蘇寧易購的加盟店。此外，他接手了隔壁的一家門店，將其打造成京東家電和格力的聯名體驗店，“多個平臺拿貨，品牌、品類更豐富，顧客選擇也更多。”

　　南豐當地的電器連鎖店趙氏三兄弟，也與電商平臺合作。除了有一家“趙氏三兄弟”的店，近年還開了一家“京東家電”門店和一家天貓優品電器體驗店，后者還是美的慧生活體驗店。

　　這家天貓優品電器體驗店的店長8月4日告訴第一財經記者，南豐桔子去年收成受到疫情、天氣等因素影響，但在全國做桔子生意的人仍然可以賺到錢，加上去年夏天持續高溫，因此南豐去年賣空調從6月底賣到10月初，前后一共賣了四個月。今年6月生意很旺，但7月下旬以來變淡。接下來秋季將推套購家電，因為裝修房子的人春節后開始著手，買家電是最后一環，差不多就到秋天了，套購家電少則上萬元，多則數萬元。

　　“現在縣里的人買家電也都要買好的，雜牌貨沒人買。”這位店長說，所以店里都賣美的、格力、海爾、海信、TCL、創維、小天鵝、容聲、方太、老板等品牌家電;家電套購一般包括彩電、空調、冰箱、洗衣機、廚電(煙機、灶具或集成灶)、熱水器、凈水器等。

　　每年生意會有波動，但縣里的商業氛圍還是越來越旺。這位任職了10多年的店長說，最早這個店只賣煙機、灶具、熱水器和小家電，六年前開始賣大家電。“縣里的生意變化很大，原來靠小家電，現在靠大家電。大家電金額大，但利潤薄，要走量。我們主要靠老顧客。”

　　現在趙氏三兄弟“嫁接”了京東、天貓的電商平臺，多個平臺拿貨更靈活，而且自己還做安裝等售后服務業務。即買即裝是其增強競爭力的手段之一。店內還打出“比網購價更低”的口號。記者留意到，這些縣級零售店的老板自己也參與搬貨、門店貨物擺放等，親力親為。

　　江西區域連鎖四平電器十年前已在南豐開了一家店，近年電商渠道下沉使它面臨的競爭加劇。四平電器董事長張小平8月6日向第一財經記者預測說，隨著優勝劣汰，各地縣級家電市場均會有兩三家京東、天貓加盟店，還會有蘇寧加盟店及美的、海爾和格力專賣店各一家，區域連鎖仍然會有生存空間。

　　“下沉渠道是熱點”。行業資深觀察人士邊廣學向第一財經記者表示，目前縣鄉家電市場，京東、天貓優品、蘇寧易購零售云、品牌專賣店、建材家居店、社區店等各顯其能，線上線下融合、家居家電一體化的成為趨勢。

　　千億農村市場的服務商有待扶持

　　南城縣的家電市場，電商平臺也在發展下沉渠道。之前曾在廣東工作、近年回鄉創業的汪洋，四年前借款300萬元，在南城縣開了一家天貓優品家電的門店，既做批發，又做零售，自己也參與送貨、安裝，生意還不錯，但每月需還上萬元的利息。他說，“現在家電市場已經進入微利時代，流量被各種渠道瓜分，如何引流和成交是縣級門店面臨的主要問題。”

　　據中國家用電器商業協會向第一財經記者提供的數據，截至2022年末，中國共有縣(區)2843個，如果按照平均每個縣區有3家年銷售額300萬元(及以上)家電零售企業來測算，縣域家電零售企業數量約為8500家。

　　此外，國家統計局2022統計年鑒數據顯示，在國內縣級家電市場，年銷售額達500萬元以上的家用電器及電子產品專門零售(3C家電零售)法人企業數12470個，銷售額9064.13億元;年銷售額達500萬元以上的日用家電零售(家電零售)法人企業數5013個，銷售額3648.16億元，其中75%的法人企業數和約45%的銷售額來源于縣域家電批發、零售企業。

　　中國家用電器商業協會理事長助理吳咸建向第一財經記者分析說，縣域家電零售商在承接農村市場“最后一公里”的物流、售后服務中發揮著重要作用。現在縣域家電零售商雖然大部分已被京東家電、天貓優品、蘇寧零售云，匯通達、京東五星萬鎮通、重百電器世紀通電器以及江西四平家電等區域連鎖整合，但是不會改變其小微企業的屬性。

　　吳咸建認為，縣域家電零售商由于政策門檻等因素，目前大部分享受不到相關家電家居促消費的優惠政策。所以，在近日舉辦的2023中國(寧波)國際家電博覽會上，中國家用電器商業協會專門舉行了縣域家電渠道商的交流會，以給它們提供更多支持。“促進綠色智能家電下鄉，縣域家電零售商不能缺席，建議完善相關扶持政策。”

　　“未來，縣級家電市場會逐漸整合，一些實力不強的零售商會逐漸被淘汰。”汪洋說。

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