近兩年，國內各大視頻平臺逐漸跳出以往的網站采買模式，重心向自制內容轉移，芒果加大對自制劇、反超 自制綜藝節目的持下投入。三大視頻平臺的視頻頭部 IP 各不同，這也是網站其差異化內容戰略的關鍵點之一。背靠湖南衛視的芒果芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下優勢，不同于三大視頻平臺的視頻會員體系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，網站打造具有差異化的會員特權體系，那么究竟能否反超BAT支持下的三大視頻網站?本文根據安信證券《芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，核心在于以內容創新刻畫出辨識度》為基礎進行寫作。
雖然移動網絡與數字終端的發展越來越成熟，但不論電子終端如何多樣，其內容信息的傳播都以內容為中心。互聯網平臺的崛起擠占了傳統媒體的市場，但是大量的原創性首發報導仍來自于傳統媒體 芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，已建立起一定的差異化特征，三大視頻平臺的打法已經逐漸分化，但內容方面的差異并未明顯拉開，目前三大視頻平臺本身并不吸引流量，相對于品牌認知，用戶的選擇仍然以熱播內容為主導，長期的優質內容仍然是短中期內維持會員付費的關鍵。芒果 TV 以特定優質內容鎖定差異化用戶，堅持以年輕群體為目標打造，內容精準定位“年輕、女性、都市”人群。芒果 TV 依托湖南衛視的品牌與資源，在信息技術基礎上，用媒體思維搭建垂直領域的互聯網視頻平臺，即以特定優質內容吸引一定數量的青春用戶群體。
背靠湖南衛視的芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的內容版權。根據公司公告，芒果 TV 運營主體快樂陽光以 4.51 億元、4.96 億元、5.46 億元買斷 2018-2020 年湖南衛視內容版權，同時 2020 年以后對湖南衛視制作播出的電視節目享有優先購買權，這意味著芒果 TV 除承接湖南衛視的用戶資源外，也以較低成本取得湖 南衛視的核心優質內容傳播權。
湖南衛視為 7 個工作室牌照商之一，支持工作室承接芒果 TV 的制作項目。2018 年 5 月 25 日，湖南衛視對 7 個工作室進行授牌，被授牌的 7 個工作室占湖南衛視 26 個節目團隊中 36.2%的導演人數，完成了湖南衛視 60%的自辦節目。同時支持工作室承接芒果 TV 的制作項目，這意味著為芒果 TV 提供了更加豐富的內容支撐。這也是芒果 TV 在付費會員數較低且又能彎道超車，實現內容貨幣化的關鍵一步。
技術端，實現用戶由“臺”到“網”的高轉化率
芒果 TV 以較低的獲客成本承接了部分湖南衛視的用戶群體。依靠廣電的牌照優勢，多終端發展用戶。大力發展 IPTV、OTT 業務，最大限度獲取用戶。芒果 TV 一方面全面發展并鞏固湖南省內 的 IPTV 基礎包業務，另一方面加大市場拓展力度，以優質內容為核心，發展向國內其它省 份運營商電視的基礎包業務，促使用戶數量快速增長。根據公司公告，截至 2017 年年末， 芒果 TV 的 IPTV 與 OTT 業務用戶數為 1132.6 萬。
眾視媒體認為，長視角來看，內容貨幣化之外，芒果 TV 或將引領會員體系的搭建 ，三大視頻平臺會員體系大同小異，平臺特色略有不足，隨著視頻內容付費行業發展的日趨成熟，三大視頻平臺不斷調整會員價格與會員權益，截至目前，各視頻網站的會員信息：
線上以視頻觀看體驗為核心 一個內容的受關注需要多個條件：好的內容+傳播渠道+一定個性的價值觀，互聯網作為渠道 將帶有一定價值觀的內容進行傳播，在信息繁蕪的互聯網中，能夠獲得用戶青睞的，是那些與自身相近或者喜歡的價值觀，在開放自由的互聯網時代，媒體若無個性化內容，很難拉近與用戶的距離。 在會員內容上，芒果 TV 精細化運作，建立獨家自制內容生態，以優質且差異化的內容“圈 粉”。延伸至線下會員體驗，擴大會員權益 線下實體福利用于激勵已有的老粉絲，虛擬禮品用于激活或拉新用戶;芒果 TV 依托粉絲經濟，將會員特權延伸至線下的實體體驗。
不同于三大視頻平臺的會員體 系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，打造具有差異化的會員特權體系，并融合線上線下， 提供“實體化福利”，利用切實可行的會員福利“留新”。憑借對資源的有效利用，芒果 TV 成為了業內稀有的能夠持續、穩定地為用戶提 供實體化福利、將用戶從熒屏外請入節目現場的平臺。
此外，眾視媒體發現，芒果 TV 也在嘗試社區化運營，打造會員生態圈，整合社交、購物甚至游戲等產業鏈，實現 社區化、互動化的經營模式，把孤立的會員聯系起來，打造虛擬社區生態圈，在互動中讓會 員感受到自身的特權，滿足其心理上的優越感，同時帶來體驗上的刺激與依賴。
目前，芒果TV 存在最大的短板就劇集的短板，面對當下的情況，芒果TV的策略仍以滿足核心用戶內容需求為主相較于綜藝內容。與三大視頻平臺相比，芒果 TV 的優勢在于內容成本明顯較低，但芒果 TV 資本實力有限，而 BAT 支持下的愛奇藝、優酷、騰訊視頻在購買版權方面的競爭仍將持續，此外一線視頻平臺的內容制作能力越來越強，內容也越來越多元化，尤其是自制網劇、網綜不斷豐富。
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