一般人買家電預(yù)算多少錢？勝于一套電視、冰箱、家電景均價(jià)達(dá)南昌外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)洗衣機(jī)、翼鳥(niǎo)空調(diào)花幾萬(wàn)塊已經(jīng)挺多了。賣場(chǎng)確實(shí)，出于家電現(xiàn)在的勝于市場(chǎng)行情下，單賣家電很難賣出高價(jià)。家電景均價(jià)達(dá)這個(gè)困境該如何破解？翼鳥(niǎo)

7月下旬，三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001公布了2021年上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，賣場(chǎng)家電收入4964.5萬(wàn)元，出于家電家居收入和工程收入共計(jì)5859萬(wàn)元，勝于非家電類銷額已超過(guò)家電銷額，家電景均價(jià)達(dá)占比超過(guò)一半，翼鳥(niǎo)且場(chǎng)景成交客單價(jià)均價(jià)28萬(wàn)元。賣場(chǎng)

出于家電，南昌外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)卻勝于家電。三翼鳥(niǎo)賣的不是一臺(tái)臺(tái)的家電，而是涵蓋家居、家裝產(chǎn)品及服務(wù)為一體的一站式場(chǎng)景解決方案。這也使得三翼鳥(niǎo)在傳統(tǒng)家電銷售困境之下，在場(chǎng)景賽道上開(kāi)辟出新的增長(zhǎng)極。

賣場(chǎng)景勝過(guò)賣家電，最大單366萬(wàn)

均價(jià)28萬(wàn)，這樣的金額在傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)單靠賣家電，是很難想象的。那三翼鳥(niǎo)如何賣場(chǎng)景的，它跟傳統(tǒng)意義上的賣家電有何不同？來(lái)位于上海市普陀區(qū)真北路1208號(hào)的三翼鳥(niǎo)上海體驗(yàn)中心001感受一下就明白了。進(jìn)到店內(nèi)，你看到的不是一排排冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的家電陳列，而是能隨心體驗(yàn)各種生活場(chǎng)景，洗衣健身兩不誤的智慧陽(yáng)臺(tái)、能開(kāi)啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……

也就是說(shuō)，用戶買到的不單單是一臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)或者空調(diào)，而是全家人吃得美味、穿得漂亮、呼吸健康……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場(chǎng)景體驗(yàn)。不僅僅是單一的家電，而是家裝、家居、家電一站式的解決方案。

上海的羅先生今年年初新家裝修，他在店內(nèi)購(gòu)買了三翼鳥(niǎo)全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景，一次性下單366萬(wàn)，其中包含家電消費(fèi)106萬(wàn)、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬(wàn)，硬裝100萬(wàn)。羅先生的這大單，家電消費(fèi)占比僅不到三分之一。

106萬(wàn)對(duì)任何一個(gè)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是一筆大單，三翼鳥(niǎo)怎么做到在家電的基礎(chǔ)上衍生出了3倍多呢？就是因?yàn)槿眸B(niǎo)賣得不是一臺(tái)臺(tái)家電，而是一個(gè)個(gè)場(chǎng)景解決方案。

來(lái)看看羅先生買的智慧廚房場(chǎng)景，三翼鳥(niǎo)提供廚房設(shè)計(jì)、櫥柜定制、廚電配套、布線施工、安裝調(diào)試等一站式服務(wù)，為他把店內(nèi)同款智慧廚房場(chǎng)景“搬”回家。其中油煙機(jī)、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗機(jī)和垃圾處理器，共計(jì)93394元的廚電費(fèi)用只是基礎(chǔ)，定制智慧廚房場(chǎng)景的費(fèi)用，才是三翼鳥(niǎo)賣場(chǎng)景增值的部分，這是傳統(tǒng)家電品牌做不到的。

用戶為什么愿意為三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景買單？

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，用戶需求已經(jīng)變了。尤其裝修的用戶，會(huì)困擾先選家電還是先裝修，就擔(dān)心前后尺寸不匹配、風(fēng)格不統(tǒng)一。并且，以前選家電只考慮功能、耐用，現(xiàn)在更關(guān)注與家裝搭配美不美及使用體驗(yàn)。

為什么三翼鳥(niǎo)賣場(chǎng)景，既賣得出高價(jià)還能得到用戶認(rèn)可？就是因?yàn)槿眸B(niǎo)能讓用戶可以先定場(chǎng)景再裝修，不用為選家電還是選裝修困擾，設(shè)計(jì)、選材、施工、家電配套、安裝、調(diào)試等一站式服務(wù)，直接把用戶心儀的場(chǎng)景“搬”到用戶家里。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，選好了場(chǎng)景，打造過(guò)程至關(guān)重要。羅先生之前對(duì)比其他品牌，就是因?yàn)樯婕把b修過(guò)程很多問(wèn)題，遲遲定不下來(lái)。而三翼鳥(niǎo)的1+N專業(yè)服務(wù)能力，能讓用戶沒(méi)有顧慮。三翼鳥(niǎo)派專屬項(xiàng)目經(jīng)理從家電進(jìn)場(chǎng)到施工再到最后驗(yàn)收全流程監(jiān)管，有問(wèn)題隨時(shí)溝通。裝修過(guò)程中櫥柜定制、軟裝、硬裝的生態(tài)品牌，都是三翼鳥(niǎo)“無(wú)界生態(tài)”的組成部分，共同為用戶服務(wù)。

賣家電只是三翼鳥(niǎo)滿足用戶需求的一小部分，賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場(chǎng)景才是重點(diǎn)。這正體現(xiàn)了海爾智家轉(zhuǎn)型場(chǎng)景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢(shì)，突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸，不斷謀求新發(fā)展。

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